ken-wu

       7月的一天,一个突如其来的电话让我这做了两个月没点业绩的业务员激动得一个晚上没睡觉,惠州一个5000余人的音响企业要向我采购1672带保险管电子线,采购主任说每个月的采购金额都要在300万元人民币以上.接完电话后,马上向老总报告喜讯,确定次日去拜访.

       因为老板有客人来,只好我一个去,往惠州的路上,盘算着每个月几万块的提成该怎么犒劳自己? 买台梦想已久的马自达6?让自己的业务再突飞猛进.想啊想,算啊算,带着激动的心情眨眼就到了客户那里,下车一看,哟,五层的厂房,左边写着"三星"英文,右边标着"现代"的标志,那厂房面积少说也有25万个平方.采购主任没骗人.真的是一个大型企业。

        凭着我资深的业务经验,和客人的沟通双方都很满意,当即就让我带了10款样品回厂打样承认.对于这样的大客户大案子,工厂的配合也很积极,没半个月客户回传了承认书,下了40多万的货款订单,订单一下问题随之而来,客户的付款方式是月结30天,和当初谈妥的现金付款有了出入,这样的大定单万一客户付款有问题的话公司可能要投入100多万周转,压力很大.公司研究了一下,决定坚持现金交易,否则只有放弃!

       看着煮熟的鸭子就要飞了,心情真的很失落.一定要把这案子拿下来,我暗暗了了决心,接下来的几天,天天往惠州去磨、去缠。工夫不负苦心人，也许是那边也急着要货，主任终于答应这次定单现金交易，每次货到付款，要我自己把定单付款方式改为现金回传给他就可以了，并且马上备货。公司见是做现金，当即下了20多万定单采购1672电子线和保险管，叫产线优先安排生产。

       努力得到回报，心花怒放的我呼朋喝友灯红酒绿了好几天。第四天，想打电话给客户报告我们的生产进度，接电话的是一个女的，说主任请了两天假，他的工作由她兼管，和她一说我的案子和交易方式，她满口应承说已经知道，付款方式没有问题，请尽快交货，工厂急用。

       明天就要交首次的5000条了，晚上临下班的时候想一想还是先打个电话给客户，请她先准备好货款，省的交货时等好久才能拿到钱，电话一通，接电话的还是那位小姐，她的一句话让我懵了足足一分钟，“公司经济紧张，要现金交易可能有问题，要不，你那货先放你那，等过段时间我们资金周转顺畅的时候再开始供货吧？”~~~~~~~~~~~

“您不是答应现金交易没有问题的吗？”

“是的，但是我现在确实没办法付现金给你。”挂掉电话，我不知道我是怎么回到家的，我预感到了捅了一个大篓子，末日即将来临，明天等待我的将是老板的大骂和老板娘的咆哮。

       灰暗的天气跟我的心情一样，在厂里被狂轰烂炸了一个多小时的我心神恍惚的坐车赶往惠州。接待我的仍然是接电话的那位小姐，谈了半天毫无进展，心情烦躁的我蹦了一句“叫你们老大来和我谈。”。采购部的最高领导----采购经理来了，一个很漂亮的女孩。“你的情况我已基本了解，这张定单是我签的，但是我签的是月结30天，你和我手下的主任谈的现金是口头协议，现在他已离职，无法对证，如果我知道是做现金的话绝对不下这个单给你，我一个月的线材货款好几百万，都要现金的话我公司怎么运作？我可以保证30天准时付款给你，如果贵司担心我厂的付款的话，也可以分月交货，这样的线材我厂长年大量需要，你一个月做个三万五万都可以，直到把货交完，我能帮到你的就只能这样了，你再回去和你工厂协商一下，好吗？”

       本想事情还有一点转机，回到工厂水都没喝马上向老板报备。“30天绝对不做，你自己想办法去消化这些库存吧！”老板黑着脸扔下一句话钻进小车一溜烟走了，老板娘啊,又是一阵指手画脚、口沫横飞，一米七四的我，真的想哭！

      遇到这样的事情，到底是谁的错？我该怎么办？谁又能帮帮我？